董明珠孟羽童“冰释前嫌”，合体带货500万元，71岁铁娘子的力求变革

5月23日晚，格力电器（000651.SZ）董事长董明珠与前秘书孟羽童时隔两年重新(chóngxīn)合作直播，从19点到22点，格力明珠精选抖音(dǒuyīn)直播间此场直播的(de)点赞量快速攀升至63.8万，观看总人次(réncì)达298.7万。 中国新闻网(xīnwénwǎng) 在格力任职约20个月，随后离开格力近(jìn)2年，孟羽童又“回归”格力。外界将(jiāng)这场直播解读为“董明珠与孟羽童‘冰释前嫌’”。 董明珠在直播中表示：“（她）离开的(de)时候确实是犯了很大的错，工作(gōngzuò)中要讲原则，情感是另一回事(lìngyīhuíshì)。网上说和孟羽童怎么样都是无稽之谈，人与人之间相处是真诚，羽童对我来说是孩子。” 对于孟羽童能否重回格力(gélì)，董明珠回应(huíyìng)道，按照格力规定，离开的员工重新回来不可能，而孟羽童并非(bìngfēi)恶意离开，她明年要出国留学读书一年，能否重回格力“回来再说”。 面对今年“6·18”家电市场加剧的竞争，董明珠与孟羽童“重修旧好”，短期内为格力吸引了巨大的流量(liúliàng)。第一财经记者注意到(dào)，近30天，格力明珠精选抖音账号累计销售额约(yuē)2500万(wàn)元至5000万元，粉丝增加1万。 但过去两年，格力(gélì)在抖音的明珠精选直播间基本没有“涨粉”，明珠羽童CP短暂复合能否让格力直播间增加长期粉丝(fěnsī)尚需观察。 董明珠孟羽童“大(dà)和解” 当晚带货销售额高达(gāodá)500万元 飞瓜数据显示，当晚“格力明珠(míngzhū)精选”直播间观看人次达到292万，巅峰在线(zàixiàn)人数超过3万人，带货(dàihuò)销售额高达500万元。带货成绩一度登上“大家电榜”第1名。 对比之下，该直播间日常在(zài)线人数仅有(yǒu)40人左右，单日销售额普遍在50万元左右。 “和解”背后折射流量(liúliàng)焦虑 71岁铁娘子的(de)力求变革 时间倒回2021年，22岁的孟羽童因综艺节目被董明珠钦点(qīndiǎn)为秘书，董明珠在一个(yígè)公开场合上向大家引荐孟羽童，称要把她培养成未来第二个董明珠，似乎对其寄予厚望(jìyǔhòuwàng)，要委以重任。 一时之间，孟羽童迅速被外界贴上“董明珠接班人”的标签，其(qí)个人账号(zhànghào)也在一夜之间涨粉百万。然而短短两年(liǎngnián)后，孟羽童突然宣布从格力离开。 对格力而言，如果孟羽童的回归能为格力带来更多线(duōxiàn)上消费者，将是最好的结果。特别是在空调销售面临压力(yālì)的当下。 从销售渠道(qúdào)看，格力线下渠道的优势地位，仍明显强于线上渠道。据(jù)奥维云网数据，2021年格力空调线上市占率为31.58%。 2025年截至5月18日，格力在国内线下(xiànxià)家用空调(jiāyòngkōngtiáo)市场(shìchǎng)的销售额份额居首位、为32.66%，同比增加2.44个百分点，而格力在国内线上家用空调市场的销售额份额居第二位(dìèrwèi)、为24.74%，同比增加0.9个百分点，逊色于美的25.54%的份额。 格力的业绩也有一定压力(yālì)。2024年，格力电器净利润增长，但(dàn)营收(yíngshōu)有所下滑，当年格力营业(yíngyè)总收入1900.38亿元，同比下降7.31%，归母净利润321.85亿元，同比增长10.91%。今年第一季度，格力营收才止跌回升。 行业竞争则十分激烈。小米集团(jítuán)2024年年报显示，该公司空调、冰箱、洗衣机等大家电去年销售收入同比增长超50%。格力、美的(měide)的负责人都回应(huíyìng)过来自小米的竞争。 董明珠去年6月曾质问道，小米说自己（空调）第一，全靠别的厂家做产品。这一(zhèyī)质问颇具火药味(huǒyàowèi)。 美的集团董事长兼总裁方洪波今年5月则称，美的既(jì)要往上走、做高附加值产品，也要往下走、拼成本，不能坐视(zuòshì)小米蚕食市场。 格力电器最明显的产品(chǎnpǐn)是空调，从市场规模看，奥维云网相关报告称(chēng)，今年第一季度，中国空调内销市场实现2438.2万台(wàntái)出货规模，同比微增2.8%。 受去年同期基数较高影响，今年第一季度空调内销增长面临较大(jiàodà)压力，因此，虽然(suīrán)内销排产保持正向增长，但增速相对趋缓。 一位业内资深人士向第一财经记者分析说，在今年的空调大战中，小米(xiǎomǐ)、美的等都把价格拉得很低，格力(gélì)空调的价位相对较高，格力担心不降价会影响(yǐngxiǎng)销量、降价则会影响利润。 董明珠与孟羽童再度携手，可以(kěyǐ)在“6·18”大促(dàcù)的关键期吸引眼球，扩大格力的品牌声量。 此外，小米、美的等在(zài)推进用户年轻化方面花了很多功夫，而(ér)格力的用户群整体年龄偏长(piānzhǎng)，格力重组明珠羽童CP，可以拉拢更多年轻用户，包括留学生群体。 董明珠与孟羽童重新“合体”直播无疑给格力(gélì)带来了短期巨大的(de)关注度，而如何推动品牌年轻化、持续升级数字化营销体系，在与用户互动(hùdòng)中洞察痛点需求、加快产品创新迭代，仍是格力和董明珠需要去(qù)破解的长期课题。 今年4月(yuè)，格力电器股东大会通过董事会(dǒngshìhuì)换届议案，董明珠第五次连任董事长。 从渠道变革到线上直播(zhíbō)，71岁的铁娘子仍在为格力求变，这场与孟羽童(mèngyǔtóng)的“破冰(pòbīng)直播”虽然创造了500万的销售佳绩，但格力的未来变革，只靠一场直播或许还远远不够。 来源 蓝鲸新闻、第一财经、中国新闻网(xīnwénwǎng) 编辑 贾凯 审核(shěnhé) 蒋波 陈洁